こんにちは、まろんです！
こちらのブログにお越しくださり、ありがとうございます！
● SNS 集客を狙っているけど、どの媒体を選べばよい？
● 自分のサービスは単価が高い。だから思うように売れないのだろうか。
● YouTube で高単価のサービスが売れるのは本当か？
SNS 集客と一口に言っても、その媒体はたくさんありますよね。
とくに、高額な商品を売りたい！と考えている人にとって、
どの媒体で集客するのかを考えることは、非常に大事です。
なんとなく流行っているから…
フォロワーを増やせるから…
という理由だけで、発信媒体を選択していませんか。
英会話を習得するためのバズる動画を作り続け、
YouTubeマーケターとしても活躍されている”イングリッシュおさる” さん。
提供するサービスは高額であるにも関わらず、月収は億を超える実績を出し続けています。
この記事では、
高額商品を販売する時に必要なこと、
なぜ彼が発信媒体に YouTube を選択されているのか。
その理由と、発信媒体の正しい選び方、高額商品の販売に必要なもの、NG な媒体についてご説明します。
あなたが高額商品の提供を考えているのならば、是非とも参考にしてほしい情報です！
イングリッシュおさるさんとは
2軸での活躍
イングリッシュおさるさんは、登録数43.8万人(2024.6現在)という、
英語系YouTuber「イングリッシュおさる」の顔をもつ一方で、
起業後1年で月商3.6億円をたたき出す「YouTubeマーケターおさる」としても活躍をされています。
”イングリッシュおさる” さんとは🐵
・元教員（手取り18万） → 株式会社LEC代表
・大学でTOEIC280/英検3級 → 6ヶ月でTOEIC900、3ヶ月で英会話習得、2ヶ月で英検1級（1度も留学していない！）
・起業1年で月3.6億 ▶︎ 法人1期目年商5.2億（利益4.7億）▶︎ 2期目11億（10億）
（おさるさんの「イングリッシュおさる」「YouTubeマーケターおさる」Xより抜粋）
一般人の常識からは考えられないレベルのご活躍・・・です！！！
でもここまで到達するには、ご本人のとんでもない努力があったんです！！！
”とんでもない努力” の内容に興味のある方は、トグルを開いて読んでいってくださいね！
ご本人いわく「才能があったわけではない」と。
どれだけの努力を過去にされていたのか、
そして今でも努力をされ続けているのか。
このXのポストを見ると明らかです！
最強メンタルの作り方50選
僕が起業4年で純資産20億円を持てた背景は強靭なメンタルがあったから。
才能なんかマジで関係ない。
1.にゃご
2.親孝行する
3.家族に感謝
4.サウナで整う
5.人間関係の整理
6.外注さんに感謝
7.たまに旅行する
8.無駄遣いをしない
9.毎日身体を動かす
10.八方美人にならない
11.受講生と深く関わる
12.努力は当たり前と思う
13.他己評価は気にしない
14.スマホとは距離を置く
15.お金の管理を徹底する
16.アンチの意見は全無視
17.明確な最終目標を決める
18.部屋を定期的に掃除する
19.他人は変わらないと思う
20.他人からの誘いは全無視
21.社会は変わらないと思う
22.小さな成功を心から喜ぶ
23.自責思考をもち行動する
24.作業ルーティンを決める
25.関わる人を極端に減らす
26.やるべきことを毎日書く
27.追い込む期間は寝ずに働く
28.受講生の成功を心から喜ぶ
29.自分の可能性を信じ続ける
30.家にこもってひたすら作業
31.常にインプットを欠かさない
32.受講生の質問には即レスする
33.基準値の高い人とだけ関わる
34.お世話になっている人に奉仕
35.感情的な人の近くには寄らない
36.メンタル弱い人とは距離をとる
37.魚、卵、鶏肉をメインで食べる
38.やるべきことの優先順位を決める
39.自分の幸せよりも周りの幸せを願う
40.何事も楽せず泥臭いことを選択する
41.マインドや自己啓発を馬鹿にせず学ぶ
42.あれもこれも手を出さず1点突破する
43.毎日のやるべきことが終わるまで寝ない
44.他人に厳しく自分にもっと厳しく接する
45.やる気がでない時は思考停止で作業する
46.お金を頂いていることの意味を理解する
47.自己啓発系の発信を1か月毎日続けてみる
48.最悪すべてあきらめればいいと思っておく
49.オタクになるほど一つのことにのめりこむ
50.残業月100時間レベルのハードワークを経験
強いメンタルさえあれば、全部上手くいく。
僕は、天才なんかじゃない。
強靭なメンタルで、ただやるべきことを人の10倍作業しただけ。
作業効率も特別早くないし、いまでもPCは苦手だから周りよりもビハインドしている。
そうはいっても、周囲からこんな声をよく耳にする。
「メンタルが強いのも才能だ…」
これは、言い訳に過ぎない。
仮にそうだとしてもやるしかないだろ。
コントロールできないことを嘆いてもしょうがない。
やるしかないんだよ。
メンタルも筋トレと同じ。
筋トレしないで、マッチョな人はいないでしょ。
それと同じで、強靭なメンタルも鍛えないと強くならない。
でもメンタルもちゃんと鍛えれば、必ず今より強くなれる。
だから、まずは上の50個を意識して行動してみて。
「YouTubeマーケターおさる」Xより抜粋
自分で「人の10倍もの努力をしている」と公言できるということは、
10倍どころではない、並大抵の努力ではないことが伝わってきますよね。
そんなイングリッシュおさるさんの作る動画は、
一度も炎上することなく、登録数43万人を超え、
企業するも1年で月3.6億という実績を出されているのです。
とどまるところを知らない、まさにそんな感じですね。
SNS発信媒体の種類
まず、SNS 集客をする時の発信媒体には、どんなものがあるのか整理しておきましょう。
| ビジュアル重視 ストーリーズ・リール機能あり |
|
| X | リアルタイム性高い リツイート機能 |
| TilTok | 短尺動画 音楽とフィルター機能が充実 アルゴリズムの強力さ |
| YouTube | 長尺動画 検索エンジンとしての強さ 収益化の仕組みあり |
この中で、イングリッシュおさるさんは、「YouTube」をメインに活躍されており
月に3.6億という驚異的な利益を生み出されています！
高単価サービスの販売に必要なものは？
「なぜYouTubeを選択するのか」の前に、
高単価のサービスを販売する時に必要なものって何なのか、考えていきましょう。
フォロワーを集めたら高単価サービスは売れるのか？
基本的には「No」です。
一般的にフォロワーを集めやすい TikTok、Instagram は
短尺動画という性質上、1動画あたりの視聴時間が短いため再生回数が増えやすく
それに伴ってフォロワーが増えやすい傾向があります。
が、高単価商品を売りたいのであれば、その選択は間違っているんです！
それはなぜなのでしょうか。
高単価サービスを販売するために必要なのは〇〇だった
高単価サービスを販売するために必要なもの。
それは、視聴者からの 信頼 です。
どんなに良い商品だったとしても、
どんなに結果が出る商品だったとしても
人は、信頼していない相手の商品を買いません。
ましてや、高額商品であればなおさら。
しかし、いきなり信頼を得るのは難しいですよね。
しかも、人はそもそも
「自分が知らないこと＝怪しい」と感じる性質があるので、
怪しい →→→→→ 信頼
に変えていく必要があるんです！！
怪しいを信頼に変える方法とは
怪しいを信頼に変えるためには、
あなたがお客様に「いかに価値提供をできるのか」にかかっています。
そうすることで、人の心理はこのように変化していきます。
最初に無料で良質な情報を提供
↓
自分の存在を知ってもらえる
↓
知ってもらった上で、その情報価値が高ければ
「無料でもこんな情報を提供してくれる人なんだ」
と気持ちが変化する
↓
怪しい → 信頼に変わる
ただし、あなたの情報が「良質」で「価値が高い」ものである前提です！
そこがナイのであれば、
まずは提供する情報そのものを見直していきましょう。
なぜ YouTube が最強？ 選択する4つの理由とは
ではなぜ、おさるさんは YouTube を選択されているのでしょうか。
その理由は、4つです！
1. ファンの度合が高い
2. 大量の顧客リストの獲得が可能
3. 感情を揺さぶりやすい・教育しやすい
4. 高単価バックエンド商品の販売にベスト
1. ファンの度合が高い
YouTube動画を通じて、深い価値提供が可能になります。
そのため動画を最後まで視聴することで、信頼関係が築かれやすくなるのです。
その結果、単純な「テキスト」「短時間の動画」よりも、
視聴者があなたのファンになりやすく、高額商品を購入してもらえる確率が高まるのです。
2. 大量の顧客リストの獲得が可能
YouTubeは、一度動画を公開すれば、長期間にわたって視聴され続けます。
そのため、更新しなくても安定的に新規顧客リストを獲得することができるのです。
おさるさんの場合…
・1か月更新しなくても →→→ 毎日約100名の顧客リストを継続して獲得
・更新すると →→→ 毎日300名の顧客リストを10日間継続して獲得
できているようです。
3桁を更新し続けられるって、驚異的ですよね！
3. 感情を揺さぶりやすい・教育しやすい
動画なので、身振り・手振り・声の強弱・話すスピードなど、
視覚はもちろん、聴覚からも訴えかけることができるので、
視聴者の感情を揺さぶり、潜在顧客を教育しやすくなります。
潜在顧客とは、「そういえば欲しかった！」「そういえば探していた！」というような
顧客の中に悩みがあっても、サービスが必要だというところまで理解していない顧客のこと。
感情に訴えることで、そういった潜在顧客の心をもつかみ
あなたのサービスが必要だった！と認識させることで商品の購入に繋がります。
4. 高単価商品の販売に向いている
高単価商品を販売するのに必要なのは、「信頼」が大事。
・・・というのは、先にお伝えした通り。
信頼を生み出すためには、充分な情報と価値提供が必要になってきますが
短尺動画でそれはかないません。
YouTube の長尺動画で、しっかりとあなたの信頼性を視聴者に理解してもらうことで、
高額商品へ投資することに対して安心感を持っていただくことができるのです。
SNS発信媒体の選び方｜売りたい商品から逆算！
発信媒体を選ぶ時には、3つのステップに沿って選んでいきましょう。
Step1. ゴール設定
まずは、あなたが最終的に求めているゴールを設定します。
例）
高単価の商品を買ってもらいたい！
Step2. ゴール設定から最適な発信媒体を逆算
そのゴールを達成するために、何が必要なのかを洗い出して発信媒体を逆算して考えていきます。
例）
高単価の商品を買ってもらいたい！
高単価の商品を買ってもらうためには？
↓
信頼が必要。信頼を得るためには？
↓
充分な価値提供が必要！
充分な価値提供を得るためには？
↓
情報量をたくさん伝える必要がある！
感情をゆさぶる必要がある！
そのための媒体は？
↓
テキストではなく動画！
Instagram、TikTok、YouTube
（Xは除外される）
Step3. 発信媒体を確定
ここではじめて、媒体を決定していきます。
例）
高単価の商品を買ってもらいたい！
高単価の商品を買ってもらうためには？
↓
信頼が必要。信頼を得るためには？
↓
充分な価値提供が必要！
充分な価値提供を得るためには？
↓
情報量をたくさん伝える必要がある！
感情をゆさぶる必要がある！
そのための媒体は？
↓
テキストではなく動画！
Instagram、TikTok、YouTube
（Xは除外される）
↓
商品を売るために10分の動画を見てもらう必要あり
そのための媒体は？
↓
短尺動画ではなく長尺動画！
（普段、短尺動画ばかり見ている人は、10分の動画を見る耐性がないから）
↓
YouTube で決定！
（Instagram、Xは除外される）
売りたい商品から、逆算して選ぶことがとっても大事。
決して、「フォロワーの増やしやすさ」だけで選んではいけなかったんですね！
「月3億6,000万円以上を売り上げるハイブリッドマーケティング」および「補足」資料より引用
まとめ｜YouTubeで信頼を得てマネタイズ！
いかがでしたでしょうか。
イングリッシュおさるさんに学ぶ、
高額商品を販売するときに必要なもの、
高額商品を販売するためには YouTube 一択であるということ、その理由、
発信媒体の選び方について解説していきました。
なんとなく流行っているから とか、フォロワー数がすぐ増えるから
という理由で発信媒体を選んでいた人には、目からウロコの情報だったのではないのでしょうか。
高額商品を販売するためには、視聴者との信頼関係を築き、充分な価値提供をすることが必要不可欠！
そのために、YouTube がベストな媒体なのです。
あなたのビジネスの売上アップのために、YouTube 集客法を是非取り入れていってみてください！！
最後に
私は今、アラフォー離婚ほやほやのシングルマザーですが
理想の未来を叶えるために、
WEBマーケティングを学んで今後のお仕事としていこうと、日々頑張っています。
私の理想の未来はこちら
● 元専業主婦の子連れ離婚でも、子どもには、やりたいことを我慢させることなく、いろんなことに挑戦してもらいたい
● 養育費をアテにしなくても、在宅ワークのみで1年で月30万円、2年で月50万円の収入を継続して確保し、余裕のある生活を送りたい
● 子どもの将来や親の介護など、この先出てくるお金の不安にさいなまれることなく、好きなことを思いっきり謳歌する人生を送りたい
今回のように、学んだ内容をどんどんアウトプットしていきますので、
もしよかったら、またこちらを覗きにきていただけるとうれしいです！
