こんにちは、まろんです！
こちらのブログにお越しくださり、ありがとうございます！
● YouTube で商品を販売したいが炎上リスクが気になる
● YouTube で高額商品を効果的に販売する時に重要なポイントを知りたい
● 視聴者の信頼を得ながら YouTube で売上を上げる方法を知りたい
いったん炎上してしまうと、あなたのブランドイメージは低下し
顧客の信頼を失い、最悪の場合、ビジネスそのものに大きなダメージを与えかねません。
英会話を習得するためのバズる動画を作り続け、
YouTubeマーケターとしても活躍されている”イングリッシュおさる” さん。
彼は、一度も炎上することなく高額商品を提供し続け、成功しています。
この記事では、イングリッシュおさるさんに学ぶ
YouTubeで高額商品を販売していくときに必須のフローについて解説していきます。
成功者から学ぶことはとてもたくさん！
是非参考にしてみてくださいね。
イングリッシュおさるさんとは
2軸での活躍
イングリッシュおさるさんは、登録数43.8万人(2024.6現在)という、
英語系YouTuber「イングリッシュおさる」の顔をもつ一方で、
起業後1年で月商3.6億円をたたき出す「YouTubeマーケターおさる」としても活躍をされています。
”イングリッシュおさる” さんとは🐵
・元教員（手取り18万） → 株式会社LEC代表
・大学でTOEIC280/英検3級 → 6ヶ月でTOEIC900、3ヶ月で英会話習得、2ヶ月で英検1級（1度も留学していない！）
・起業1年で月3.6億 ▶︎ 法人1期目年商5.2億（利益4.7億）▶︎ 2期目11億（10億）
（おさるさんの「イングリッシュおさる」「YouTubeマーケターおさる」Xより抜粋）
一般人の常識からは考えられないレベルのご活躍・・・です！！！
でもここまで到達するには、ご本人のとんでもない努力があったんです！！！
”とんでもない努力” の内容に興味のある方は、トグルを開いて読んでいってくださいね！
ご本人いわく「才能があったわけではない」と。
どれだけの努力を過去にされていたのか、
そして今でも努力をされ続けているのか。
このXのポストを見ると明らかです！
最強メンタルの作り方50選
僕が起業4年で純資産20億円を持てた背景は強靭なメンタルがあったから。
才能なんかマジで関係ない。
1.にゃご
2.親孝行する
3.家族に感謝
4.サウナで整う
5.人間関係の整理
6.外注さんに感謝
7.たまに旅行する
8.無駄遣いをしない
9.毎日身体を動かす
10.八方美人にならない
11.受講生と深く関わる
12.努力は当たり前と思う
13.他己評価は気にしない
14.スマホとは距離を置く
15.お金の管理を徹底する
16.アンチの意見は全無視
17.明確な最終目標を決める
18.部屋を定期的に掃除する
19.他人は変わらないと思う
20.他人からの誘いは全無視
21.社会は変わらないと思う
22.小さな成功を心から喜ぶ
23.自責思考をもち行動する
24.作業ルーティンを決める
25.関わる人を極端に減らす
26.やるべきことを毎日書く
27.追い込む期間は寝ずに働く
28.受講生の成功を心から喜ぶ
29.自分の可能性を信じ続ける
30.家にこもってひたすら作業
31.常にインプットを欠かさない
32.受講生の質問には即レスする
33.基準値の高い人とだけ関わる
34.お世話になっている人に奉仕
35.感情的な人の近くには寄らない
36.メンタル弱い人とは距離をとる
37.魚、卵、鶏肉をメインで食べる
38.やるべきことの優先順位を決める
39.自分の幸せよりも周りの幸せを願う
40.何事も楽せず泥臭いことを選択する
41.マインドや自己啓発を馬鹿にせず学ぶ
42.あれもこれも手を出さず1点突破する
43.毎日のやるべきことが終わるまで寝ない
44.他人に厳しく自分にもっと厳しく接する
45.やる気がでない時は思考停止で作業する
46.お金を頂いていることの意味を理解する
47.自己啓発系の発信を1か月毎日続けてみる
48.最悪すべてあきらめればいいと思っておく
49.オタクになるほど一つのことにのめりこむ
50.残業月100時間レベルのハードワークを経験
強いメンタルさえあれば、全部上手くいく。
僕は、天才なんかじゃない。
強靭なメンタルで、ただやるべきことを人の10倍作業しただけ。
作業効率も特別早くないし、いまでもPCは苦手だから周りよりもビハインドしている。
そうはいっても、周囲からこんな声をよく耳にする。
「メンタルが強いのも才能だ…」
これは、言い訳に過ぎない。
仮にそうだとしてもやるしかないだろ。
コントロールできないことを嘆いてもしょうがない。
やるしかないんだよ。
メンタルも筋トレと同じ。
筋トレしないで、マッチョな人はいないでしょ。
それと同じで、強靭なメンタルも鍛えないと強くならない。
でもメンタルもちゃんと鍛えれば、必ず今より強くなれる。
だから、まずは上の50個を意識して行動してみて。
「YouTubeマーケターおさる」Xより抜粋
自分で「人の10倍もの努力をしている」と公言できるということは、
10倍どころではない、並大抵の努力ではないことが伝わってきますよね。
そんなイングリッシュおさるさんの作る動画は、
一度も炎上することなく、登録数43万人を超え、
企業するも1年で月3.6億という実績を出されているのです。
とどまるところを知らない、まさにそんな感じですね。
炎上することのデメリット
炎上することなんて、あまり考えたくない！
と思われる方も多いと思いますが、ここでしっかり炎上リスクについて考えておきましょう
● ブランドイメージの低下: ネガティブな口コミが広がり、ブランドの信頼性が損なわれます。
● 顧客の信頼を失る: 一度信頼を失うと、再び信頼を取り戻すのは非常に困難です。
● ビジネスのダメージ: 売上の減少はもちろん取引先の破綻など、直接的なビジネスダメージが発生します。
高額商品を販売する時のフロー
イングリッシュおさるさんは、商品を販売するまでに次のフローを利用しています。
いきなりYouTubeで販売していないのです！
販売は、YouTubeの後、4つのステップ後のセミナーでようやく販売しています。
「月3億6,000万円以上を売り上げるハイブリッドマーケティング」および「補足」資料より引用
大事なのは「ステップを踏ませる」こと
イングリッシュおさるさんの販売までのフロー、何か気付くことないですか？？
そうなんです、YouTube で集客後、販売までにかなりの「段階＝ステップ」があるのはお分かりでしょうか。
この「ステップを踏んでもらう」が大事。
ステップを踏ませるとは
お客様が商品を購入するまでの間に、複数の小さなハードルを設けて
あえてそれを超える「手間をかけさせること」
イングリッシュおさるさんは、
この「ステップを踏ませる」ということをとても重要視されているのです。
「ステップを踏ませる」3つの狙い
なぜ「ステップを踏ませる」ことを重要視する必要があるのでしょう。
その狙いは3つあります。
1. 「いいお客さん」にだけに商品を販売する
2. 自己正当化バイアスを活用する
3. 潜在顧客を教育する
1. 「いいお客さん」にだけに商品を販売する
YouTube はいろいろな人の目に触れる場所なので、
濃いファンがいる一方、アンチもたくさんいます。
そのため、そこでいきなり高額商品の告知をすると、炎上の可能性があります。
2. 自己正当化バイアスを活用する
「自己正当化バイアス」とは、自分の行動を正しいと思い込みたい！という人間の心理のこと。
例えば、
・交通費をかけたんだから…
・せっかく時間をかけてセミナーに来たんだから…
など、「〇〇したんだから〇〇しよう」という心理が働くことによって、人の購買意欲は高まるのです。
そのため、「せっかくここまで登録したんだから」（せっかくここまでステップを踏んだんだから）購入しよう、という心理を活用して、購買意欲が高まったタイミングで販売提案していきます。
3. 潜在顧客を教育する
複数のステップを踏んでいく中で、
「商品の価値」や「販売者の魅力」をとことん伝えることによって、
最初は商品を買おうなんて思ってもいなかった潜在顧客にまで、購買意欲をかき立たせることが可能となります。
「ステップを踏ませる」2つのメリット
3つの狙いのもと、ステップを踏ませることによってのメリットが大きく2つあります。
1. 良いお客さまに「絞る」ことができる
2. 良いお客さまに「育てる」ことができる
1. 良いお客さまに「絞る」ことができる
ステップを複数踏んでもらうことによって、
メールアドレスの登録なんて面倒！
長文を読むのが嫌だ！
…など、今後アンチになる可能性のある層を除外することができます。
2. 良いお客さまに「育てる」ことができる
複数のステップの段階で、あなたの魅力や商品の価値を徹底的に伝えることで
即購入にはならないものの
今後、商品の価値を理解してもらえる可能性のある「潜在顧客層」に対して
充分に理解した状態まで育てることができます。
つまり、「良いお客様」に育てることができるのです。
ステップを踏まない場合との比較
ステップを踏ませるメリットはお伝えした通りですが、
ステップを踏まない時と比較して、こんなにも違いが出てくるのです！
| ステップなし | ステップあり | |
| 範囲 | 多くのお客様の目に触れる | ステップを踏んだ ”良い” お客様のみ |
| 売上 | 目先の売上が増える | 目籍の売上は増えないが、今後新たに出す商品も売れ続ける |
| 炎上の可能性 | 高い | 低い |
| 信用 | 低い | 高い |
つまり、ステップを踏ませることで、
炎上を回避しながらも、長期的に売上を最大化することが可能になるのです。
目先の売上と長期的な売上、あなたはどちらを選択しますか？
高額商品をYouTubeで販売していくときの必須のフロー、
ステップを踏ませるための狙い、ステップを踏ませることによるメリット、
について解説してきました。
目先の売上と長期的な売上
つまり、多くの人の目に触れるけど、炎上の可能性があるのと
限られた人の目にしか触れられないが、信用が得られていて炎上の可能性が低いもの
あなたは、どちらを選択しますか？
イングリッシュおさるさんは、この「ステップを踏ませる」ことによって
過去に5万人以上のお客様に対して
一度も炎上することなく、今の成功をおさめています。
もし、あなたも長期的に売上を最大化していきたいのであれば
是非、ステップを踏ませるフローを構築してみてくださいね！
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最後におさるさんの紹介をもう一度＾＾
【YouTube】
英語コーチ-イングリッシュおさる
YouTubeマーケターおさる
【X】
イングリッシュおさる
YouTubeマーケターおさる
【Instagram】
イングリッシュおさる
最後に
私は今、アラフォー離婚ほやほやのシングルマザーですが
理想の未来を叶えるために、
WEBマーケティングを学んで今後のお仕事としていこうと、日々頑張っています。
私の理想の未来はこちら
● 元専業主婦の子連れ離婚でも、子どもには、やりたいことを我慢させることなく、いろんなことに挑戦してもらいたい
● 養育費をアテにしなくても、在宅ワークのみで1年で月30万円、2年で月50万円の収入を継続して確保し、余裕のある生活を送りたい
● 子どもの将来や親の介護など、この先出てくるお金の不安にさいなまれることなく、好きなことを思いっきり謳歌する人生を送りたい
今回のように、学んだ内容をどんどんアウトプットしていきますので、
もしよかったら、またこちらを覗きにきていただけるとうれしいです！
