● DRM って聞いたことあるけど、よく分かっていない
● フォロワーはたくさんいるけど、売上のつながっていない
● 公式LINE で本当に売上上げられるの？
ブログや SNS、YouTube などで、せっかく集客に成功しても、
これを知らずにセールスしてしまうと、逆に売上が減る・・・？！
それが、DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）です。
さらに、DRM を進めていくなら 公式 LINE 一択！
確実に売上アップをするために、
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）についてと
公式LINEを活用する方法について、初心者さん向けに簡単に解説していきますね！
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは
む・・長い・・難しそう
私が最初にもったイメージです。
どうしても横文字が苦手なんですよね・・・・
ごく簡単に言うと、メルマガや LINE を活用したマーケティング戦略のこと。
一般的な新聞や雑誌広告は、
ユーザーの興味関心問わず、一方的な発信になります。
対してメルマガやLINEは、
自身のサービスに興味を持っているユーザーだけに
直接発信することができるので、高い効果が見込めるんですね！
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）の本質
ブログや SNS、YouTube などで、せっかく集客に成功しても、
この DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）を知らずにセールスすると、
逆に売上が減ってしまったり、炎上したりと、
涙涙の結果になってしまうことに。
ここで、メルマガやLINEを使った
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）をしっかり理解しておきましょう！
1. 信頼関係を構築してセールスをする
2. 濃い見込み客の抽出
3. スクリーニングによる炎上防止
1. 信頼関係を構築してセールスできる
まず、「信頼関係をしっかり構築してからセールスできる」
というのが大きなポイントです。
ユーザーに、こちらから情報を伝えたい！セールスしたい！
・・・となった場合、
一般的に、YouTube、Instagram、X、TilTok のような
SNS の投稿を使おうとすると
たとえフォロワー数が多かったとしても、
その情報を受け取るかどうかは相手に委ねることになってしまいます。
なぜなら、相手がログインしている必要がありますし、
該当する投稿を見てくれてないかもしれない、というリスクがあるからです。
一方で、LINE やメルマガは、
こちらからダイレクトに届けることができるのが大きな違いです。
とくに LINE は、すでに連絡手段としてひろく浸透しているので、
LINE で連絡を取り合える ＝ 身近な存在！
として認識してもらえて、一気に距離感が縮まるんです。
さらに、そこでとっておきの情報を提供することで、
一気にあなたのファンに繋がっていく・・・というわけなんですね。
2. 濃い見込み客の抽出
見込み客の中でも、とくに「濃い」見込み客を抽出することができます。
SNS のフォロワーには、
「濃い」見込み客もいる一方で、「うすい」見込み客も入っているんですよね。
あなたもちょっと想像してみてくださいね。
Instagram をフォローするとき、
心底大好きだからフォローしている人と、
そうでもないけど、とりあえずフォローしとくか・・な感じでフォローしている人、
いますよね？
とりあえずフォローした人から、がんがんセールスかかってきたら・・・
うざっ！となって、フォロー解除。
SNS では、フォロー解除が続くと、アカウント運用上も好ましくありません。
だから、メルマガやLINEでファンになってくれた人にセールスをするのが効果的なんですね。
3. スクリーニングによる炎上防止
炎上しないように、あらかじめスクリーニング＝ふるい分け、できるのも魅力です。
・うすい見込み客
・ファンだけどターゲットではない
・クレーム気質
のような方にセールスをしてしまった場合に、炎上するリスクが上がってしまいます！
メルマガやLINEであれば、あらかじめ信頼関係を構築できることと
さらにスクリーニングすることができるため、
効果が出なかった！返金してくれ！
などのクレームが発生して炎上するリスクが格段に下がるのです。
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）には LINE 一択
DRM には、メルマガやLINEで行うマーケティングとお伝えしましたが、
実際に進めていくのであれば、LINE一択！
その理由は2つあります。
メルマガより浸透している
無料で使える機能が充実している
メルマガより浸透している
メルマガと違い、一般的な「連絡手段」としてひろく浸透しているためです。
そのため、メルマガよりも開封率が高いのです。
ターゲット層が50代以降であれば、メルマガでも効果は見込めますが、
ガラケーも終わりが見えてきている今、
シニア層でもスマホ所有率は上がっているので、LINE も選択肢に入ってきますね。
無料で使える機能が充実している
ステップ配信といって、事前に用意した内容やタイミング、日時で
メッセージを自動配信できる機能があったり、
友達に追加してからの日数や、
ユーザーの属性にあわせてメッセージを変えて配信できたりと、
メルマガよりも、より機能が充実しています。
しかも、ある程度友達が増えるまでは無料で使えるのも魅力ですね！
まとめ
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）について
初心者さん向けに、以下の点についてお伝えしてきました。
1. 信頼関係を構築してセールスをする
2. 濃い見込み客の抽出
3. スクリーニングによる炎上防止
メルマガより浸透している
無料で使える機能が充実している
間違った方法でセールスをかけてしまうと
思うように売上が上がらなかったり、
いっときの売上で終わってしまったり、
ヘンに炎上してしまったり、
そんなループにハマらないよう、
あなたのサービスで確実に売上をあげていくためにも、
この記事が後押しになっているとうれしく思います＾＾
最後に
私は今、アラフォー離婚をしたシングルマザーですが
理想の未来を叶えるために、
WEBマーケティングを学んで今後の仕事に活かそうと、日々頑張っています。
私の理想の未来はこちら
● 元専業主婦の子連れ離婚でも、子どもには、やりたいことを我慢することなく、いろんなことに挑戦してもらいたい
● 養育費をアテにせず、在宅ワークのみで1年で月30万円、2年で月50万円の収入を継続して確保し、余裕のある生活を送りたい
● 子どもの将来や親の介護など、この先出てくるお金の不安にさいなまれることなく、好きなことを思いっきり楽しむ人生を送りたい
学んだ内容をどんどんアウトプットしていきますので、
もしよかったら、またこちらを覗きにきていただけるとうれしいです！
