こんにちは、まろんです。
こちらのブログにお越しくださり、ありがとうございます！
在宅のみで1年後に30万円、2年後に50万円を目指すべく、
マーケティングの世界で知らない人はいない！と言われるほどのプロから、
直々にWEBマーケティングを学んでいます！
まろんのプロフィールはこちら
このサイトのコンセプトはこちら
● 自分のビジネスをもっと差別化していきたい！
● USP が大事だとは聞いたけど、実際にどうやって設定すればいいかよく分かっていない！
● そもそも USP のことを理解できてるか自信がない…
そんな方に向けて、
私がプロのＷＥＢマーケターから教わった内容をまるっとお伝えすべく、
この記事をかきました。
これを読んで、是非
「あなたにしかできない、唯一無二のビジネス」
を進めていってくださいね！
USPとは
USPとは、
他のだれでもなく、
「あなただからこそ提供できる」「お客様にとって価値あるもの」
を意味します。
商品やサービスが持つ独自の強みを表わすマーケティング用語で、
以下の3つの頭文字をとったものです。
Uninque……..独特な、唯一の
Selling……….販売手段
Proposition….提案、計画
商品やサービスが、他と差別化された唯一の提案であり、
お客さまの理想世界を叶えるために、
その商品やサービスがお客様に提供できる価値のことなんですね。
USPは米国テレビ広告界で活躍したコピーライターのロッサー・リーブスによって提唱されました！
あなたのビジネスが、ほかのだれよりも飛び抜けていくためには
このUSPを正しく理解して、
戦略を立てていくことが必要不可欠です！
USP がなぜ必要？
ひと昔前は、SNSやYouTube、公式LINEなどから集客して成功するビジネスが多く見られました。
が、今やもう飽和状態！！！！！！！
サービスがあふれすぎています。
では今後、どうすれば勝ち残っていけるのでしょう。
そのためには
✓ 圧倒的な差別化！
✓ 他とは、ぜんっぜん違うんだぜ！！…というブランディング！
✓ 飛び抜けた唯一無二の存在であること！
が絶対的に必要になってきます。
ここで必要になってくるのが、USP なんです。
USP がしっかり確立されていることで、
ターゲットの記憶にも強く残るようになるので、
口コミで拡散されて、自然に認知度が拡大していくことにもつながります。
これからの時代はとくに、今までよりはるかに
「USP 設定の重要性が高まっている」
のがお分かりいただけるでしょうか。
USP を設定する時の3ステップ
それでは、実際にどうやって設定していけばよいのか、
USP を設定する時の3ステップをお伝えしていきます！
① ターゲットをとことん洗い出して、絞る
ターゲットを絞らず万人受けのサービスのほうが、
より多くの人に届くのではないか。
その考えは、もはや古い！です。
今は万人受けするサービスは売れません！
ターゲットを洗い出し、絞り、
徹底的にそのターゲットに合った価値を提供していく必要があるのです。
例えば、あなたが会計ソフトを提供していきたい！と考えた時
今や有名どころのソフトが蔓延している世界。
「スクール業界」とか「建築業界」など
ターゲットを絞った特定の業界やニーズに特化したサービスを提供することで
差別化を図ることができます。
② ”他社とのベター” ではなく、”ターゲットにとってのベスト” な提案を考える
ターゲットを絞ることができたら、
次は、「どんな提案をしていくのか」を考えていきます。
この時に大事なのが
”ターゲットにとってのベスト” になる提案。
他社よりも…、他の製品よりも…、より良い提案！、ではないんです！！
差別化が弱い人や企業ほどハマっている考えは
✓ 他社よりも安い
✓ 他社よりも良いサービス
もちろん、”他社よりも…” を考えるのも大切なのですが、
目線を変えて
「ターゲットにとって、本当に喜ばれる究極のベスト」
を考えることに注力していく必要があります。
③ 競合他社との提案を比較する
①と②ができてはじめて、競合と比較していきます。
リサーチですね。
競合がすでに同じようなことをやっているのであれば、
そこで勝てそうなのか、勝てなさそうなのか。
勝てなさそうであれば、再び①②に戻って再考する。
他社の強みを知ることで、
自分たちのサービスの強みや狙える範囲を
より明確に設定していくことができるのです。
USP 戦略を活用した成功事例
ここで、USP を活用して成功している企業の事例をあげておきます。
みなさんも何気なく利用している企業ばかりだと思いますが
「何気なく」惹かれてしまう裏には
徹底した戦略があったことに気付いていただけるはず！
IKEA(イケア)
とにかく安価、かつスタイリッシュで機能的な家具を提供すること。
また、「組み立てる楽しさ」という体験ができます。
そして青と黄色の目立つロゴで大々的にアピールしています。
個人的には、あのレストランの体験は子どもも大人も魅力的だなと感じています。
（味が美味しいかどうかは別としてですがｗ）
UNIQLO(ユニクロ)
みなさんも1枚くらいは持っているんじゃないでしょうか？？
高品質で、機能性も高いのに、手頃な価格。
特に、ヒートテックやエアリズムなどの機能性アイテムは、象徴的な商品ですよね！
あっという間に世界的なブランドとして知名度が上がりました。
Patagonia(パタゴニア)
アウトドアが好きな人は外せないブランド、Patagonia。
私も大好きです。
Patagoniaは、単なる衣料品を販売を目的にしていないのです。
環境保護、持続可能性を考え、
環境への負荷を最小限に抑えつつ、
高品質で耐久性のあるアウトドア製品を提供するだけでなく
環境問題に対する意識を高め、さまざまな取り組みをしています。
Canva(キャンバ)
今まで、デザインソフトは複雑で、使うのに時間がかかるものが多く、
スキルがないと手を出すにはハードルが高かったのですが、それを覆したのが、Canva！
誰でも簡単に、感覚的にデザインができるように工夫されていて、
しかも無料で始められる！！
これにより、多くの人に利用してもらえるようになり、拡大していきました。
私がこのブログを書き進めていく上で
もはやなくてはならない必要不可欠なツールです！！！
記事毎の参考画像や、アイキャッチと呼ばれる記事のトップ画像は、全て Canva で作成しているんです！
PC でもスマホでも簡単に、画像が作れてしまうので
娘が通っている幼稚園のママ友間でも、大流行していて、
お話会のチラシや、趣味でやっているヨガのイベントチラシなど、いろんなママが使っていてびっくり！
まだ使ったことがない・・・という方は是非試してみてくださいね。
無料で使えるので、試してみる価値アリです！
→ Canva（公式サイト）
まとめ：あなたのお客様とってのオンリーワンを目指す！
USP を設定することが、このご時世でなぜ必要なのか
ご理解いただけたかと思います。
USPを考える時には、ぜひ次のステップに沿って設定してみてくださいね。
② ”他社とのベター” ではなく、”ターゲットにとってのベスト” な提案を考える
③ 競合他社との提案を比較する
あなたのビジネスの魅力はたくさんあるはず。
その魅力の掛け合わせこそが USP！！
是非、あなたのUSPを明確に設定して
ターゲットの理想の未来を叶えられる
あなただけのビジネスを突き進んでいってください！
最後に
私は今、アラフォー離婚を目前にしたシングルマザーですが
理想の未来を叶えるために、
WEBマーケティングを学んで今後のお仕事としていこうと、日々頑張っています。
私の理想の未来はこちら
● 元専業主婦の子連れ離婚でも、子どもには、やりたいことを我慢させることなく、いろんなことに挑戦してもらいたい
● 養育費をアテにしなくても、在宅ワークのみで1年で月30万円、2年で月50万円の収入を継続して確保し、余裕のある生活を送りたい
● 子どもの将来や親の介護など、この先出てくるお金の不安にさいなまれることなく、好きなことを思いっきり謳歌する人生を送りたい
今回のように、学んだ内容をどんどんアウトプットしていきますので、
もしよかったら、またこちらを覗きにきていただけるとうれしいです！
