【初心者必見】最後の一押しにはコレ入れろ！コピーライティングのプロから聞いた㊙テクニック！

こんにちは、まろんです。
こちらのブログにお越しくださり、ありがとうございます！

まろん

アラフォー離婚目前！シングルマザー！
在宅のみで1年後に30万円、2年後に50万円を目指すべく、
マーケティングの世界で知らない人はいない！と言われるほどのプロから、
直々にWEBマーケティングを学んでいます！

セールスするば何でも売れ、
文章を書けば、読んだ読者はがっつり惹き込まれ、
講演会やセミナーすると、どっかんどっかん大反響！！！

・・・という方、時々いらっしゃいますよね？？

私には、とても身近にいるんです。

そう、それが私のお師匠さんっっ！！！

なんでこんなに面白いの！
なんでこんなにグサグサ人の心を刺すの！
なんでーーーーー！

と思っていたところ、
直々にお話を聞けるチャンスが！！

そこで教えてもらえたマル秘テクニックをこの記事ではお伝えしていくことにします！

商品自体はよいものなのに、なぜか売れない
いつもイイ感じに話が進むのに、「やっぱいいや」と購入に繋がらない
そもそも書いたものを読んでもらえない

という方には必見です！！
このテクニックをマスターすることで
あなたのコピーライティング力が各段にレベルアップすること
間違いありません！！

Contents

「へぇ～、知らなかった！」が信頼を生む不思議
インサイトとは：最後の一押しにはコレだった！
まとめ
最後に

「へぇ～、知らなかった！」が信頼を生む不思議

マル秘テクニックをお伝えする前に、
こちらの2つの文章を読み比べてみてくださいね。

＜A＞
あなたがリバウンドしてしまうのは、”つまみ食い” だった！
1食分のカロリー計算はきちんとしていても
料理を作る合間、子どものみていない好きにちょっとおやつ・・など
つい「ちょっとだけ」のひと口を続けていませんか？
その無意識の一口を減らすことで、確実にリバウンドすることなく痩せられます！
そのために、食べたら必ず記録し、無意識の一口を減らすことを続けてみましょう！

＜B>
あなたがリバウンドしてしまうのは、体内の ”痩せ菌” にあった！
痩せ菌とは、痩せるために必要な体内の菌のこと。
この痩せ菌さえあれば、あなたは確実にリバウンドすることなく痩せられます！
しかしこの痩せ菌は、残念ながら食事から取り入れることは難しいため、
「短鎖脂肪酸」を摂取することで効率的に増やすことができます。
短鎖脂肪酸の含まれているサプリメントなどを上手に取り入れることを続けてみましょう！

どちらも、「リバウンドしてしまう理由」について説明している文章なんですが。

流し見をすることなく、
「ちゃんと」読み、「もっと詳細を知ってみたいかも」と思えたのは、

ＡとＢ、どちらの文章だったでしょう？？？

・

おそらく多くの方が、Ｂを選択するのではないでしょうか。

このＡとＢの違いは、

「へえ～、知らなかったー！！！」

という内容が含まれているかどうか。

ダイエットにはカロリー計算、レコーディングがいいよ！というのは、
もはやひろく一般的に知られている事実ですが、
痩せ菌、短鎖脂肪酸が大事だよ、というのは
いわゆる一般的にはまだ浸透していない事実だからです。

この「へぇ～、知らなかったー！」という事実を突きつけられると、
人は「自分にとって有益だ！！！」と感じ、
そこから心を開いたり、相手への信頼が深まることに繋がるのです。

逆に、すでに知っている事実を突きつけらても、
「その情報、知ってるんだど」「なんか聞いたことあるし」「まぁなんか別にいいや」
という感情が先立つため
「もっと聞いてみたい」というワクワク感が起こらない、
・・・というワケなんですね。

この「へぇ～、知らなかった！」を引き出すことこそが、
この記事でお伝えしたいマル秘テクニック、

インサイト

です。

インサイトとは：最後の一押しにはコレだった！

インサイトが大事なワケ

インサイトとは、直訳すると「洞察」「本質を見抜く」という意味です。

しかしマーケティングの分野では、
お客様自身でも「気づいていない新事実」や「隠れたニーズ」「本音」を表す言葉
として一般的に使われています。

インサイトを使うということは、つまり

「へぇ～、知らなかった！」
「そうそう、実は本当は〇〇だと思ってたんだよね、よく分かったね笑」
「ちょーど今、そういうのが欲しかったんだよ！」

という言葉が思わず出てくるような、
相手にとって衝撃的な新事実や本音を相手に突きつける、ということ。

なぜこのインサイトが大事なのかというと、

人は感情でモノを買っているから！ です。

購買意欲をかきたてられるからこそ、人は「買う」という行動を起こすため、
たとえ商品がよくても、話し方が上手であっても、
感情が動かなければ、モノは売れないんですよね。

こちらについては、コピーライティングの黄金の法則QUESTフォーミュラーの記事と
GDTの法則についてお読みいただくと、理解がぐっと深まりますよ。
まだの方は是非こちらから

ウケます！売れます！稼げます！

本ブログのタイトルには、「最後の一押し！」と入れていますが、
決して最後でなくとも、

インサイトを文章のどこかに必ず入れることで、
確実に目の前のヒトの行動が変わり・・・

ウケます！！！

売れます！！

稼げます！！！！！

実はこのインサイト、大企業のマーケティングでも使われているんですよね。
一例をあげておきます。

【商品名】日清カップヌードルリッチ
【一般論】シニア世代は減塩や低カロリーなどの健康志向だよね！
【インサイト】いや、健康よりも美食を求めるのでは？
【結果】健康に配慮しつつ、フカヒレやすっぽんなどの高級食材を用いた「カップヌードルリッチ」を販売。通常の商品よりも高価格帯でありながら、食にこだわるアクティブシニアに支持され、見事にヒット商品に！

【店舗名】大戸屋
【一般論】女性が食べやすいメニューを開発すれば女性客も入ってくれるはず！
【インサイト】定食屋で食事をしている時って、周りに見られたくないのでは？
【結果】ビルの2階以上や地下に店舗を構え、女性が一人で来店する際にも外から周りに見られることのない環境を作る。あわせて野菜たっぷりのメニューを提供することで、ターゲットである女性の一人客の集客に成功！