【GDTの法則を3分で理解】詐欺師も使ってる！？心の奥底に響く 9つの ”売れるテクニック” とは

こんにちは、まろんです。
こちらのブログにお越しくださり、ありがとうございます！

まろん

アラフォー離婚目前！シングルマザー！
在宅のみで1年後に30万円、2年後に50万円を目指すべく、
マーケティングの世界で知らない人はいない！と言われるほどのプロから、
直々にWEBマーケティングを学んでいます！

思わずタイトルに「詐欺師」なんて衝撃的な単語を入れてしまったのですが笑。

そんなタイトルをつけたのも、私がWEBマーケティングを勉強していく中で、
この9つのテクニックを知った時、
いわゆる詐欺師と呼ばれる方たちが、なぜ人をだまし続けることができるのか。
私自身が過去、詐欺師に騙されそうになったことを思い出し笑、
とても腑に落ちたからです。

✓ とても良い商品なのに、なぜか売れない
✓ 文章を最後まで読んでもらえない
✓ 話を最後まで聞いてもらえない

こんなお悩みのある方には、必見！！

人間の心の奥底をわしづかみにし、目の前のヒトの行動を促すことのできる

9つのテクニック「GDTの法則」

をご紹介します。
このテクニックを使うことで、びっくりするくらい

「商品が売れたり」
「自分の書いた文章を最後まで読んでもらえたり」
「話を最後まで聞いてもらえたり」

・・なこと、間違いありません！

この9つのテクニック「GDTの法則」を、
コピーライティングの基本である「 QUESTフォーミュラー」に盛り込むことで
ますます魅力的なコピーライティングを作ることができるんです！！
QUESTフォーミュラーについて、まだお読みになってない方は、
先にこちらを読んでいただけると理解が深まりますよ♪

なぜ詐欺師は ”うまい” のか？

９つのテクニック「GDTの法則」を解説する前に、
しつこいですが笑、詐欺師のお話に少しお付き合いくださいね。

あなたは、詐欺師に騙された経験はありますか？？

私は、騙された・・・ことはないのですが、
騙されかけたことがあるんです！笑。

その時私は、専業主婦。
自由になるお金が少なく、
夫に対してひけめを感じていたこともあり、
なんとか楽にお金を増やす方法はないものか。。。
ということを常日頃、ふわっと考えていたのです。

そんな中に目に入ったのが、
「お金を期間限定で無料で配ってます。さらに増やし方を教えます。実行した人はこんなに増やすことできてます！」という、自称億り人の文句。

いやいや、普通だったら、
怪しい！怪しすぎる！ぜったい詐欺だって！！やばいって！
って分かりますよね笑。

しかし、その当時の私は、頭では怪しいと理解していてはいたものの
一方で、「楽に」「時間をかけず」「富が手に入る」と思うと
脳内は「自由にお金を使える専業主婦(私)」の映像が流れてきては消えなくなり、
怪しいとは思いながらも、話を聞く流れに。

そう、その時私は、詐欺師に私の欲望を完全に見透かされ、
楽にお金をゲットしたい！！！！！という「感情」を揺さぶられていたのです

理性 ＜感情

この方式にもっていき、感情を刺激しまくるのがうまいのが詐欺師。
そしてこのテクニックこそが、これからお話する「GDTの法則」
なんです！！

あくまで悪用は厳禁！！！
正しく理解し、正しくビジネスしていきましょう。

詳しく解説していきますね。

GDTの法則とは： ”人の欲望” をレベル分けしたもの

GDTとは、人が本能的に ”叶えたい” と思う欲望レベルを表す以下の単語について
それぞれの頭文字をとったもの。

G:Goal（目標）
D:Desire（欲望）
T:Tsaser（本性）

それぞれの欲求レベルには強弱があり、

Goal（目標）＜ Desire（欲望）＜ Tsaser（本性）

の順番で、強くなります。

例えば。
痩せたい！！！とあなたが考えた時のことを想像してみてくださいね。

まずは時間やお金はなるべくかけず、できることなら楽をして痩せたいな、と思いませんか？？
→→→ それが、Goal（目標）

そこで、「500円で飲むだけで痩せられるサプリあるよ。」と言われたら、
怪しいと思いつつ、少しは気になっちゃいませんか？？
時間やお金をかけたとしても、自分の思いを達成したい！と思うこと、
→→→ それが、Desire（欲望）

さらに、「今ちょうど期間限定で500円なんだ。明日から1万円になっちゃうんだよね」と言われたら、「えーーー！期間限定なのーーーー！！！！」
と、つい ”期間限定” という言葉につられる。
→→→ それが、Tsaser（本性）

ご自身の気持ちが、
Goal（目標）＜ Desire（欲望）＜ Tsaser（本性）
この順番に強くなっているのがお分かりいただけたでしょうか。

そして、GDT には、さらに3つずつの要素に分けられます。
3×3＝9
”叶えたい” という欲望レベルは、合計 9つあるんですね！

つまり、こういうこと↓↓↓

この9つの ”叶えたい” という欲望ポイントをいかに多く＆強く刺激するかで、

感情が揺さぶられれば → 商品を購入してもらえ
心の奥底に響けば → 自分の書いた文章を最後まで読んでもらえる

というワケ。

つまり、9つのテクニック＝GDTの法則とは、

人間がもつ9つの欲望を理解し、そこから出てくる感情を
いかに刺激して、揺さぶり、コントロールしていくのか

というテクニックだったのです。

まろん

ちなみにこの「GDTの法則」は、セールスコピーライティングの世界で非常に権威のある
マイケル・フォーティン氏によって考案されたんですって！

それぞれ、もう少し詳しくみていきましょう！

G：Goal テクニック①～③

Goal を3つに分けてみると・・・

①SaveTime：時間をかけたくない！
②Save Effort：努力したくない！
③Save Money：お金かけたくない！

人間って、とーーっても欲張りですよね。
何かを達成したい！と思う一方で、時間もお金おかけたくない、努力したくない、
どっちも達成したい！と思ってしまうんですから笑。

これらを刺激する要素は、
とくにブログのタイトルや、広告の見出しなどに使うと効果的です！

テクニック①～③を使った具体例

①わずか3分！たった1回の施術でここまで変われた！
②毎日通う必要はないんです！履くだけで！飲むだけで！
③まずは無料でお試しいただけます！

D：Desire テクニック④～⑥

Desire は、Goalの①～③のテクニックを上回る欲求レベルです。

④Greed：富や名誉が欲しい！承認欲求を満たしたい！
一般的に「成功したい」と言われるところです。
SNSでいいねの数が欲しいと思うのも、ここですね。

⑤Lust：愛が欲しい！性欲を満たしたい！
「モテたい！」「綺麗になりたい！」「若くみられたい！」「愛されたい！」というように
とくに美容業界や、恋愛や婚活系のビジネスには、鉄板の要素となります。

⑥Comfort：常に気持ちよい状態でいたい！
人はだれしも、ストレスのない状態でいたいものです。
ストレスは、人によっても違ってきますが、
「痛みがない」「怖くない」「不安がない」「臭くない」「安全」「快適」
こういった状態から解放され、快適でいたいという欲望です。

テクニック④～⑥を使った具体例

④このタワマン最上階からの景色が見られるのは、成功者のTop3％のみ！
⑤このシャンプーを使い続けたら、綺麗な髪の毛ですね、って褒められたんです！
⑥2,000円の追加料金をお支払いいただくことで、お部屋がワンランクアップグレード！

T：Tsaser テクニック⑦～⑨

このTsaserこそが、最上級の欲求レベル！！！

⑦Scarcity：希少性のあるものが気になる！
期間限定！地域限定！本数限定！
なにかと限定に弱いのが・・・この私です笑。
くぅ～、ここをつかれていたんですね！！！

⑧Curiousty：好奇心をかきたてられるものが気になる！
意外！と思われるポイントや、
好奇心をそそられるようなものは、もっと知りたい！と思ってしまいますよね。
芸能人のブログやSNSが、とくに内容がうすっぺらであっても（失礼！笑）人気なのは
テレビでは明かされていないギャップを知ることができるという、
このポイントを刺激されているのが理由です。

⑨Controvesy：反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる！
「ダメ！」と言われるものほど気になるのが性というもの。
不倫や薬、たばこ、などなど、やめる人がたたないのは、そういうワケ。
そこを利用して、思わず「ドキっ」とするような表現で刺激をしていくのがここです。

テクニック⑦～⑨を使った具体例

⑦先着10名様限定！あと3日でこのキャンペーンは終了します！
⑧元暴走族のリーダーが、東大に入り熱血教師になるまでのストーリー！
⑨覚悟のある人だけ、続きをご覧ください！