【QUESTフォーミュラを3分で理解】コピーライティングの黄金の法則を徹底解説！

こんにちは、まろんです。
こちらのブログにお越しくださり、ありがとうございます！

まろん

アラフォー離婚目前！シングルマザー！
在宅のみで1年後に30万円、2年後に50万円を目指すべく、
マーケティングの世界で知らない人はいない！と言われるほどのプロから、
直々にWEBマーケティングを学んでいます！

WEBマーケティングにおける、最も重要なスキルは「ライティング」！

そのライティングの中でも、「コピーライティング」から学びはじめるのが良い！
ということを別の記事でお伝えしました。

まだの方は是非こちらから↓↓

購買意欲とは：そもそも、人はなぜモノを買う？

こんなシーンを想像してみてくださいね。

・
・
・

あなたのご近所に、とってもおしゃれなケーキ屋さんができました。
連日、行列が増えていき、「人気なんだな✨」というのが分かります。
けど、毎日目まぐるしく忙しい生活をしているあなたは、行列に並ぶ時間なんてありません！

しかーし！

なんだか今日は偶然にも行列が少ない？！ 1人しか並んでいない！
うわっ、チャンス！！！並んでしまえ！！

ショーケースの前までいくと、色とりどりのケーキが！
店内には焼き菓子も所せましとディスプレイされていて、大興奮♪

結局あなたは、ケーキはもちろんのこと、焼き菓子も購入してしまいました。

・
・
・

あなたは、「なぜ」ケーキを購入したのしょう？
「なぜ」焼き菓子まで購入してしまったのでしょう？？？
このお店のケーキも焼き菓子も、食べたことは一度もないのに？？？
美味しいかどうかも分からないのに？？？？

・
・
・

きっと、こんな気持ちになったからではありませんか？

「ケーキ、どれも美味しそう～！」
「次いつ行列に並べるか分からない！せっかくだからいつものご褒美にしちゃいたい♡」
「焼き菓子も、めちゃくちゃ種類ある！やっぱりフィナンシェは鉄板よね」

などなど。
この時私たちは、ケーキや焼き菓子が「美味しい」から買っているんではないんですよね。

「美味しそう」「食べてみたいな」
「またとないチャンスだから買っておかなきゃ！」

というような、「購買意欲をかきたてられてた」から、購入してしまうんです。

この「購買意欲」こそが、人がモノを購入する際に、とっても大事！

ヒトは、どのようにして購買意欲をかきたてられるのか。
これを理解するための黄金の法則があります。

それが、「QUESTフォーミュラー」

算数で言えば、九九にあたるもの！！と言われるくらい、
コピーライティングの基本のキホン！！

まろん

く・・・くえすと？ふぉーみゅらー？！？！

私がはじめてこの単語を聞いた時、頭の中はこんな感じでした笑。

しかし、この法則を知ってからというもの、
世間で目にする広告や、SNSで流れてくるページを見ると、

「ふふふ、QUEST フォーミュラー使ってるな。その手にはのらないわ！」

と、見抜けるようにも！！

今までは、まんまと購買意欲をかきたてられて、思わずポチることが多かったものの、
結果、やたらめったら買いものをしなくなりましたよ。

お財布の味方でもある、この法則を徹底的に解説していきますね。

黄金の法則：”QUESTフォーミュラー” を徹底解説！

QUESTフォーミュラーとは、以下の単語それぞれの頭文字をとったもの。

Q:Qualify
U:Understand
E:Education
S:Stimulation
T:Transition

この法則にのっとって文章を構成していくだけで、
たとえ怪しい壺でも、ペットボトルのお水がたとえ1万円であっても
売れてしまうという、魔法の法則。

それぞれ詳しくお伝えしていきますが、
分かりやすく、みなさん知らない人はいないであろう、
ライザップ様の例をとって説明していこうと思います♪

①Q：Qualify（興味付け）何はともあれまずはココから！

話が下手な人、ビジネスで売れない人、文章をよんでもらえない人・・・
この人たちに共通するのが、
「興味付けがうまくできていない！！」

「1日5分の努力で、1か月に30万円稼げる方法があるんだよ。」
と言われたら、いくら怪しくね？？と思っても
多少話し方が下手であっても、ちょっと話を聞いてみようかな、と思ってしまいませんか？

それが、興味付け。
いかに興味を持ってもらうのか。

さて、ライザップ様はどのような興味付けがされているのでしょう？
あなたはこの広告を見て、惹かれるところありますか？？

引用元：RIZAPなら在宅太りも短期間で解消！

・

「在宅太りも短期間で解消！」

え？？？私の生活、覗いてるんですか？？

と思ってしまいましたよ私は笑。
そうなんですよね、在宅はいつでも仕事できるというメリットもある一方で、
いつでも何でも食べられるというメリットもあるんです苦笑。

このキャッチフレーズには、ん～、そうきたか！そこツッコムのね！
と、うなってしまいました。

この興味付けの段階で、実績を提示できているのが理想だと言われているのですが、
バッチリ数字で表されていますね！

②U：Understand（理解・共感）あなたのこと分かってますよ！

次にくるのが、「相手の悩みに共感する」こと。
ただしこれは、「①の興味付けで、しっかりと意識を向けてもらった前提」です。
そしてさらに、「具体的な事例」があると、なお良し◎です。

ライザップ様は・・・

「こんなお悩みありませんか」と問いかけ、出てきたのは・・・

「こんな悩みありますよね」
と、ダイエットに失敗してしまう方や、痩せたい方の気持ちを代弁するような吹き出しが続きます。

「私たちは、あなたがこんな風にお悩みなことをちゃーーんと理解しています！」
とでも言うように。

ヒトって、共感されると、「そうそうそう、そうなのよ～～～～～！！！」
と、心を開いてしまうもの。
この「そうそう、そうなの！」を狙っているのが分かります。

そして・・・

数字を使って、今までの実績をしっかりアピールされています！！

③E：Education（教育）だから悩みが解決するんです！

続いて、教育です。
何を教育するのか？？？

それは、「あなたのお悩みは、〇〇することで解決するんです！！」と、
〇〇の部分を詳しく説明することです。

ライザップ様は・・・

「プロの専属チーム」があなたに向き合うから成功するんです！
「あなたに合ったオリジナルのプログラム」があるから適度な負荷で効果的に効果につながるんです！
「24時間密着」するから安心してください！

と、まずは大事なポイントをおさえた上で、詳細な説明に。

なぜ、このポイントなのかをグラフやイラスト、写真などを使って、
非常に分かりやすく「教育」されていますね。

この時点で、私たちは
「そうか、なるほどなるほど。だから痩せられるのね」
「だから他社とは違うのね」
と、自分の悩みが、どういうロジックで解決できるのか、
だんだんと理解が深まっていくはずです。

そして、

満足度、リバウンド防止率を数字で提示した上で、

ダイエットは単発なのではなく一生モノ！

という締めの言葉。

あたかも、一生痩せている身体を入手できるような、そんな錯覚に陥ってしまいそうです笑。

④S：Stimulation（刺激）明るい未来を想像してもらおう！

そして、理解が深まった後に「刺激」
刺激というと、あまりイメージがわきにくいかもしれませんが、

要は、悩みを解決した後の未来を存分に妄想してもらおう

というフェーズです。

ライザップ様の場合には、言わずとしれた、ビフォーアフターが有名ですね。
これを一目みただけで、性別、年齢、写真、雰囲気、などから
無意識に自分と重ねられる人のものを見ては、自分もこう痩せられるかも・・・という妄想を膨らませることができます。
ビフォーもアフターも、通常の状態で見れば
「いやいや、このポーズはやりすぎでしょう笑」とツッコミしたくなるほどですが、
妄想段階に入ると、自分のいいようにす将来像をイメージできてしまうのが、これまた不思議。

そして、この「刺激」には、「特典」や「無料保証」などをつけたり、
「限定キャンペーン」などと、今しかチャンスがないよ！とおしりをたたくような刺激も含まれるのですが…